雷军2002年度演讲整理 从低谷到重生的故事
大家好，很高兴能和大家一起分享我的年度演讲。这已经是第三次举办年度演讲了，这三年里，世界变化真的太快，深刻地影响着我们每个人的生活和工作。面对这些接踵而至的变化，很多人感到不适应，甚至有些迷茫和焦虑。所以，这次我不想再聊小米，想和大家聊聊我个人是如何度过人生低谷，如何穿越迷茫和焦虑的。今天，我想分享三个故事。
第一个故事，要从我年轻时遇到的产品失败、业务崩盘，甚至公司差点倒闭的困境说起。时间回到30年前的1992年，那时还是DOS时代，WPS特别火，几乎每台电脑都装有它。金山当时如日中天，求伯君就是我们心中的软件英雄。但金山也面临着巨大的隐忧，那就是微软在那一年进入了中国市场，Windows和Office也随之而来。为了对抗微软，金山必须立刻开发一套新的办公软件才能生存下去。
当时我们初生牛犊不怕虎，也没多想，就立刻开始行动。我们给项目取了一个气势磅礴的名字——“盘古”，希望它能在Windows平台上开天辟地，将WPS的辉煌推向新的高度。当时我们心气很高，但现在想想，一家国内小公司怎么可能和全球巨头竞争?这个项目注定不容易。我们抽调了几乎所有程序员，拿出了公司所有家底，没日没夜地干了三年。
1995年4月，盘古Office终于完工了。闭关三年，大家都在等这一天，甚至连庆功宴都安排好了。但谁也没想到，产品一上市，销量惨不忍睹，连预期的十分之一都不到。我的心态一下子就崩了，大家的情绪也从云端跌到了谷底。我拼命给大家打鸡血，鼓励大家继续奋斗。但到了1996年初，情况没有任何好转，盘古的销量毫无起色，更糟糕的是，WPS也卖不动了，收入锐减，甚至连发工资都成了问题。我觉得公司陷入了生死存亡的紧急关头。
那一年我26岁，是北京金山的总经理，第一次面临这样的情况，有点束手无策。尤其是每个月发工资的那几天，都觉得特别难熬。最惨的一个月，账上只有十几万人民币，连发下个月的工资都非常困难。那段时间我经常失眠，经常一宿一宿睡不着。我记得有好多个晚上，我独自坐在沙发上，看着对面的楼里的灯光一盏一盏熄灭，再看到天色一点点亮起来。这种痛苦，只有经历过的人才能真正明白。我的同事们也特别绝望，陆续离开了金山，我们原来热闹的办公室也变得冷清。那段日子真的特别难熬。
作为研发负责人，我其实有点搞不明白，金山这么好的招牌，盘古这么好的软件，怎么就卖不动呢?我反复想都想不通。我决定一竿子捅到底，到第一线去，一定要把问题搞清楚。所以我下了很大决心，准备去站店卖货。那是30年前的中关村，我找了一家最大的软件店去站店。刚开始我还信心十足，觉得产品是我做的，肯定没问题。
第一天，我见到每个进店的顾客都非常热情地迎上去，就像见到亲人一样，滔滔不绝地讲个不停。有时候，我拉着顾客一聊就是半个小时。就这样，一波又一波，一直聊到下班，口干舌燥。我记得一回家，连饭都没吃，躺在床上就睡着了。大家想想，我一个程序员，以前每天坐在电脑前写程序，第一次站店就站了8个小时，有多累!但这么辛苦的一天，结果怎么样呢?不瞒大家说，我一套都没卖出去。不过我安慰自己，一定是运气不好，明天继续加油。
第二天，依然一套都没卖出去，我就有点懵了。第三天，依然颗粒无收。尤其是看到别的店员一单又一单地成交，那一瞬间，我有点怀疑自己的能力。也是那一瞬间，我第一次真正意识到，不仅做技术很难，做销售也很难。到了第四天，我决定不卖货了，而是看看别人是怎么卖的。我跟着销售业绩最好的店员，看他怎么接待顾客，怎么卖产品。
一天下来，我觉得收获不少。我发现做销售有很多门道。比如，我一有顾客进店就很热情地迎上去，滔滔不绝地讲半个小时，但他却话不多，先听听顾客要什么，顺着顾客说，三言两语就把顾客搞定了。还有，我总想把技术讲清楚，如果顾客有不同意见，我还动不动就跟人抬杠，一定要说服对方。但他却拿一个软件包装，拿一张宣传页，几句话就把顾客说明白了。可能我们做销售的目的，不是为了把道理讲明白，而是要让顾客舒服地接受。
还有，他跟顾客交流特别轻松自如，而我一个程序员，跟陌生人打交道还是很难的。到了第五天，我一边琢磨一边练，终于成交了第一单。那一瞬间，我觉得好像赢得了整个世界一样，特别激动。在第一单卖出去后，我好像一点点找到了感觉，业绩也慢慢好起来了。到了第七天，我居然成了店里的销售冠军，真的太不可思议了!
我跟同事讲这个故事，他说你讲的不就是一个促销员7天速成的故事吗?我说你别胡扯了，我讲的是一个研发负责人在产品失败后，为了搞清楚原因，亲自到销售一线站了7天店的故事。我说有哪个研发负责人，在产品卖不动后，真的这么去做了?我当年真的这么做了。虽然很累，但收获巨大。
我举个小例子，1996年电脑刚开始普及，我在店里站店时，每天都有顾客问我有没有电脑入门的软件。我就想不通了，学电脑买本书不就行了吗，为什么还要买软件来教?我总是耐心劝阻顾客说，真的没有这样的软件，要不你出门左转有个书店，你去买本书照着学就行了。直到被问了无数次后，我突然恍然大悟，做一个不就得了?这种软件跟盘古比起来，没啥技术含量，咱就做一个呗。我就立刻组织团队，开发了一个叫“电脑入门”的软件，快速推向市场，连广告都没做，结果一推出就畅销，立刻上了畅销软件排行榜。
这个故事给了我巨大的震撼，让我重新思考并理解了一个非常浅显的道理：我们作为技术人员做产品，一定要做用户需要的产品，不要做那些看起来高大上的产品。只要这个产品是用户哭着喊着要的，销售就不是问题，甚至它会自己长脚。有了这样的理解后，再做产品就不难了。后来我们出了一系列爆品，如金山词霸、金山毒霸等，金山很快找到了活下去的路。
现在回过头来看盘古的问题，其实很简单，就是脱离群众、闭门造车。这个问题说起来简单，但很多技术人员习惯于炫耀自己的技术有多牛。这次经历给了我巨大的启发，我特别庆幸，如果没有1996年的这次危机，我作为一个工程师，可能永远没有机会补上这重要的一课。而且，这次站店的经历，对我整个职业生涯来说，都是一笔巨大的宝贵财富。
站过店后，我再去看店的感觉就不一样了。当时我特别喜欢逛店，只要有机会就去店里看看，也去别人店里看看。因为再看店时，不仅仅是琢磨别人的产品了，而是开始琢磨店面装修、动线、货架、堆头、海报、销售员的培训话术等。渐渐地，我有了内行看门道的感觉。30年前，国内的零售行业还比较落后，所以只要有机会到国外出差，我一定会抽时间到别人店里转转。国外有些店很大，我记得在有的店里，我整整待了一天，把里面摆的每一个包装盒都摸过一遍，努力把每一个细节都记在脑海里。就这样，我对零售行业有了一定的理解，这对后来的我帮助很大。
说到这里，金山找到了活下去的路，但我自己却陷入了更大的迷茫之中，开始了我人生生涯中最灰暗的一段时间。首先，我觉得我们当时对盘古寄予的期望太高，盘古失败后，我一直沉浸在失败的情绪中，情绪特别低落。其次，面对微软的竞争，真的看不到一丝赢的希望。如果只是做一个勉强活着的企业，对我一点吸引力都没有。我当时的感觉就是失去了理想，也彻底失去了斗志。所以，4月底我就提交了辞职信。求伯君死活不放，后来他说要不这样，你先回家歇半年再说。就这样，我就回家歇了半年。
可能很多人在痛苦和迷茫时，不知道怎么排解压力。我当时也没什么新鲜的，就经常和几个朋友去泡吧。这是我们找到的一张30年前三里屯酒吧的照片。那时蹦迪特别流行，我们几个朋友经常一蹦一晚上都不带歇的。也就是在那段时间里，我开始喜欢重金属摇滚。以前觉得这些音乐很吵，但在那种抑郁的感觉里，反而开始喜欢这类音乐，觉得沉浸在音乐里，就能暂时忘掉所有烦恼。因为经常去泡吧，我还认真琢磨过，要不也在三里屯开个自己的酒吧?我还做了一段时间的调研，看看应该怎么开酒吧，但没多久，我就遇到了更有趣的事情，那就是BBS论坛。
当时我有了足够的时间，整天泡在CFIDO上。CFIDO是什么呢?在互联网还没普及的年代，它是一群发烧友通过电话拨号入网自建的网络，主要是论坛。在那个年代，能够上网，和远方的朋友自由交流，感觉真的特别神奇。我一开始玩就着迷了。可能现在大家很难理解，我想可能有点像现在你去玩元宇宙。
一玩你觉得很新鲜很刺激的感觉一样，所以呢我找到了新的寄托。因为这个网络是拨号上网的，所以上网费特别特别贵。假如你在论坛里发一堆水帖，大家都会骂你的。所以你需要很认真地准备每个帖子，很认真地回复别人的意见。当时我有一个小优势，我是程序员，我会盲打，而且打字超快。那时候我一天能写100篇，我还记得我写的最长的，从晚上写到第二天早上，写了快1万字。我估计在当时的CFIDO上，比我写得更长的人几乎不多。
因为我写得又快又长，所以我很快就登上了当时CFIDO的排行榜，叫标信排行榜，就是谁写的信最多。我经常排在前三位，经常有个朋友跟我PK，比谁发得更多。我到今天都还记得那个朋友，他每天也是100帖。我们每天在那比赛，他不会盲打，只会用两个手指打，但打得贼快，号称二指禅，弹指如飞。他号称就这么按，按坏了好几个键盘。我今天一想起那个情形就觉得挺好笑。我在想，你有时间去练一下键盘不挺好的吗?他不，他就两个手指不停地按，也打得特别快。
因为我经常发帖，帖子又多，所以很快我就成了版主。我估计很多人没做过版主，版主有点像今天的群主。别看官不大，事情还不少呢。在座估计有不少是群主，你要做版主，首先自己要发帖，还要拉一帮朋友来玩，还要负责搞搞气氛。其实当版主最难的是什么呢?有点像居委会大妈。那时候论坛里，大家经常因为意见不一致吵得天翻地覆，你还需要经常给他们做工作，安抚情绪，让大家别扯皮。所以版主还挺累的。
我那时候经常早上7点一醒来就开始忙，忙到凌晨后半夜。我就开玩笑说，我这个版主怎么当得好像比上班还忙似的。因为当时我特别沉浸在这个论坛里，就有朋友觉得这不是事，觉得我在逃避，觉得我不务正业，甚至还有人为我很惋惜，觉得雷军这么好一个人，怎么就变成这样了呢?觉得我在浪费时间，甚至浪费生命。说实话，我特别感谢这些朋友很关心我，但是我跟他们的观点可能有点不太一样。我觉得人生做事情不要目的性太强，我觉得哪怕你做一些毫无意义的事情，看起来其实也是有价值的。所以那半年我真的是没有任何目的，非常纯粹地玩，也玩得特别开心。
在这种非常放松的氛围里，我的情绪也一步一步开始恢复。我当时写的帖子，在准备这次演讲的时候，我一找，网上还找到好多篇，就是我1996年写的各种各样的帖子。在论坛上玩了这么久，很多年后，我才真正理解了，这件事情其实还是有蛮重要的价值的。有什么价值呢?我们做小米社区的时候，要做一个发烧友论坛，结果我们起步非常顺利，不到一年时间就成了国内最火的手机发烧友论坛。为什么这么顺利呢?其实就是我当年当过版主，泡过BBS，对这些招式都特别熟。所以很快就帮助我们小米社区取得了很大的成功。
谈到这里，很多人都觉得看小说、上网、打游戏是玩物丧志。但我有一点点不同的看法，我觉得只要有一定的自制力，娱乐有时候反而成为了最好的学习方式。因为这种不带任何目的的学习，特别轻松特别快。当然这里我也得提醒一句，我觉得玩也要玩出点名堂来，不要瞎玩。有时候瞎玩是纯粹的浪费时间。所以很多人肯定说我支持玩，我是支持大家认认真真玩，不要瞎玩。
其实在那一段泡论坛的阶段里，我认识了不少朋友，还有两位朋友后来名声特别大。一位是在一家寻呼机公司做程序员的马化腾，还有一位是宁波电信局的一位工程师，他叫丁磊。我从来没有问过他们俩，为什么花那么多时间、那么高的热情去玩BBS、泡论坛。但我相信，这段经历对他们后来创办腾讯、创办网易应该起了至关重要的作用。哪天有空我问问他们当时是什么原因去玩CFIDO的，这个问题我从来没问过。
在那半年无忧无虑的日子里，我一步一步恢复了状态。1996年11月，我就正式回归了金山。为什么回去呢?我觉得我内心还是放不下民族软件的光荣与梦想。我们还是想跟微软打一场持久战。所以回去以后，我们一边在办公软件的正面战场上跟微软死磕，一方面开辟了敌后游击战，做了大量的软件游戏赚钱养家，以战养战。就这样，一个差点关门的小公司，经过20多年的苦心经营，重新崛起了。到了今天，WPS的月活跃设备数超过了5亿。可能我们不能简单地说我们就已经赢了微软，但是我觉得能做到今天这个规模，做到全球第二，也是非常非常了不起的。我为WPS感到自豪。
在准备这个演讲资料的时候，同事们在网上看到了两段采访视频，一个是2003年的，一个是2004年的，就是我讲述我们WPS如何奋斗的过程的，特别有趣。而且那个时候的我，显得特别特别萌，看起来好像只有18岁，特别好笑。我想了想，我做了一个剪辑，要不大家一起看一会。
(播放视频)
梦想有多大，舞台就有多大。科技创业者，你方唱罢我登场。年轻的雷军在金山公司充满干劲，他立志开发出一套家喻户晓的软件作品。当时没有几个软件企业能够扛得住，我们自己也是一个照面就被对方干翻了。记得当时我们花了三年时间，辛辛苦苦开发出来的一个新的办公软件，当时我们计划卖2万多套，结果卖的不到2000套，输得一塌糊涂。我就要这样拱手认输吗?他看着自己一直挂在墙上的标语：让我们的软件运行在每一台电脑上。这是他作为一个程序员的理想。今天的战略是什么呢?第一，我们是持久战，WPS不要想一天就搞定。第二，我们要开展敌后游击战，我们得做微软不做的，还得“以战养战”。如果逐鹿中原为时尚早，那就不如在边缘战场打游击，而游击战是可以上升到战略层面的。金山推出金山毒霸、金山影霸、金山词霸等系列软件。
甚至开始进军游戏领域，像《剑侠情缘》等系列游戏，甚至成为行业内的领导品牌。这些产品为金山渡过早期难关和创建品牌立下了汗马功劳。1997年，金山在沉寂多年的文字处理软件上开始发力，WPS 97横空出世，成为首款运行在Windows系统上的国产软件，短短两个月就卖出13000套，位列各大办公软件销售榜榜首。当年被微软压制的金山，终于用市场业绩赢得了和微软对决的资格。
就在我埋头重整金山的时候，外面的世界发生了翻天覆地的变化。在大洋彼岸，一家公司可能大家都不见得还记得了，叫Netscape，1994年创办，1995年上市。雅虎1995年创办，1996年上市。第一波互联网浪潮蓬勃发展。当时全世界都在这种互联网的热潮之中，中国跟进得也非常快。97年网易创办，98年底腾讯创办。也就是在1998年，新浪、搜狐正式更名后也重新起航。所以中国的第一波互联网浪潮也开始了。
我是到了1998年10月份，才第一次感受到互联网浪潮势不可挡，我们必须要迎头赶上。但是在那个时间点，我觉得我们已经晚了半拍。怎么办呢?我当时建议董事会，我说要不当时互联网刚刚开始，公司都比较小，我们要不收购一家得了，这样可以快速出击。就是后来这二十几年里，市场上一直有各种各样的传言，说马化腾创业的时候要把QQ卖给我，然后我没买;还有阿里巴巴创业的时候找我投资，我没投。反正显得我很傻，而且很没眼光。这里我借这个机会正式声明一下，他们两个都没有找过我，这全是谣言。我也不知道是谁编的，怎么把我编得这么拙是吧。
而我真真正正谈过的只有一家，就是网易。当时他们创业了一年多时间，他们做什么呢?做个人主页的托管站，就是个人网站的托管站。我觉得做得真的挺好的，而且还帮广州电信局做了一套邮件系统。我特别喜欢网易，我就找丁磊，我说要不我出1000万人民币把你公司买下来。1000万人民币在那个时间点还是一笔不小的数字，他们当时公司大概五六个人，是一笔不小的数字。那个丁磊拒绝了。两个月以后，丁磊告诉我，他融了1000万美金，公司估值6000多万美元。按当时的汇率，他的公司估值超过了5亿人民币。哇，当时我真的震撼了，这个互联网真的太疯狂。
所以收购不成以后，我决定自己干。但是当时，说实话我们的精力都在软件上，对互联网的理解还仅仅在使用的阶段上。所以试了一年多，然后有一天我觉得我明白了，我对互联网有了一个新的认知。这是我当时对互联网的认知，我说互联网不就是个工具吗?我觉得未来所有的公司都会用互联网的，我觉得电商最有机会。这就是我当时理解的互联网。
所以做电商说干就干。当然我们当时对自己的要求还是很高，我们下了很大的功夫，做了大量的准备。在2000年5月份，卓越网就正式上线了。当时对互联网我是志在必得，信心爆棚。当时有很多人希望投资卓越网，我都拒绝了，我力主我们自己掏钱干。甚至就在这个时间点，互联网泡沫破灭了，全球资本市场一步一步进入了寒冬，就是这样的消息都没有丝毫的动摇我。卓越网的第一笔钱2000万人民币，全部是金山的股东投的。
谈到做卓越网，我觉得电商本质上就是零售，我那些年对零售行业的研究和学习就全部用上了。无外乎就是选品、定价、店面装修、动线，把这些传统的零售思想我就迅速移植到电商上。我觉得电商的第二个特点是什么呢?就是运营，就是需要把很多细节做好。我还记得那时候每天早上上班，我就把昨天晚上的每一个banner、每一个链接全部点一遍。不瞒大家说，几乎我每天点下来都有链接错误。我当时就跟同学们分享了我的观点，我说我是一个程序员，我在软件工程里学到的最最重要的道理是什么呢?是可能出错的地方一定会出错，所以每一个地方你一定要检查。甚至我们拿今天办发布会、办演讲来说，我说如果你的演示用的电脑，我可以肯定地告诉你一定会出错。所以我们每一次发布会都有两台一模一样的电脑。只要你用这种认真的精神去做每一件小事，它是一定可以做好的。
然后同时，当时我要求我们每一天结束以后一定要当天做总结，当天做复盘，同时看竞争对手，第二天怎么调整、怎么改进。而且为了测试卓越网的服务，我每个星期都在卓越网上买大量的东西。所以我那个办公室里，书架上到处堆了各种图书、各种电影电视剧、各种音乐CD，而且有很多连包装都没拆，买的太多了。所以那段时间里，同事特别喜欢去我办公室开会，开完会以后就顺几本走，最后都是大家帮我看了那些书。所以当时我的书架上的书就特别特别的多。而且为了琢磨怎么把电商做好，怎么把服务做好，我们还做了大量的创新。我们开创了中国最早的多地仓储，就是北京、上海、深圳三地仓储。
我们也最早开始了自建物流，因为为了确保服务品质，甚至我们还很夸张地提出了“北上广深4小时抵达”，就是4小时所有东西一定要送到。所以我们用近乎变态的方式来运营那个电商业务。就这样两三年时间，从零起步，我们就变成了当时中国最大的B2C电商。可能到今天还有很多人都记得，像《大话西游》、《小王子》、《东京爱情故事》，这都是卓越网力推的爆品，是中国电商的第一代爆品，都在卓越网上卖。
卓越网的业务进展很顺利，只有一个困难，没钱。因为做电商平台实在是太烧钱。首先，那个时间点是资本的寒冬。其次，当时的VC都是外资的，像我这样一个本地的创业者，没有留过洋，英文也不好，跟一群老外融资还是挺难的。当时我还精心准备了中英文版的BP(商业计划书)，100多页，很认真地去一家一家拜访。我记得我把当时能找到的VC全找了一遍，我还有个名单一共30多家。我觉得我们当时业务做得好得不得了，居然没有一家愿意投资，当时也挺崩溃的。最后在没有办法的情况下，一个朋友的公司投了100万美元，金山的股东又追加了100万美元，才勉强完成了第二轮融资。我记得卓越网的创业历程，就是我们不断找钱、不断煎熬的过程。
到了2004年，我们实在熬不住了，只能把卓越网卖了，卖给了亚马逊，就是后来的亚马逊中国。也是几年前我拜访贝索斯，他一见面就跟我说对不起，他没有照顾好卓越。所以回想这段历程，挺痛苦的。因为我们在卖掉半年之后，互联网新一波热潮开始了，而且B2C电商的盛世来了，整个电商行业全面崛起。我是这么总结我们卓越网的，就是创办于互联网泡沫破灭之后，倒下于电商全面崛起之前。这真的是一段刻骨铭心的痛啊。
我卖掉卓越以后，总有好事者问我说你后不后悔，我咬着牙说不后悔，反正打死都不能说后悔。但是，我内心其实非常非常的痛苦和煎熬。一方面，创业者对自己创办的公司就像孩子一样，所以在那个阶段里特别特别痛苦。我在努力切割我和卓越网之间的感情，我要求自己尽量不再去卓越网的办公室，尽量不在卓越网上买东西，也尽量不见卓越网的老同事，除了陈年以外，基本其他我尽量不见。我觉得第二点，对一个创业者来说，更大的痛苦是，我们错失了整个互联网时代。
所以在那段时间特别特别的痛苦，反复在问自己，我们输在什么地方?反正大家再仔细看一下，好像主要是运气不好。很火融资很容易的时候我们不干，等人家互联网泡沫破灭了咱再干。接着你耗一耗，只要再耗半年，情况就好。反正当时我主要觉得自己运气不好。我还跟他们开玩笑，我说以后创业要看风水，一命二运三风水，开玩笑了开玩笑。但是越想越觉得，我觉得首先我们真的对timing，对时机的选择太不在意。其实我们拖拖拉拉，我们为什么要创办于互联网泡沫破灭之后呢?为什么不能早点呢?所以一上来我们就输在起跑线上了，错过了创业最佳的时间点。接着我们自身能力又不足，没有坚持到黎明来到的时候。
所以这件事情给了我一个很大的启发，我觉得创业真的需要一点点运气，真的需要对大势进行精准的判断。还有，不管你有多么聪明多么勤奋，我觉得永远不要低估风口的重要性。所以为什么我后来讲风口讲得比较多，我是觉得很多又聪明又勤奋的人，他们真的没有那么在意机会的重要性。其实机会对每一个人都非常的重要。就这样，花了大半年的时间，一步一步缓过来了。在这个过程中，我也在问自己，到底什么是互联网?互联网还有没有机会?下一步我们可以做什么?
经过反复深入的思考以后，说实话对互联网的理解真的往前进了一大步。这是我05年的理解，当时我把它写下来，我说互联网不仅仅是一次技术革命，更是一次观念的革命。第二条是，未来的互联网将融合到各行各业。这个话今天你看可能没什么，这是2005年总结的。其实这两句话就是后来大家讲的互联网思维和互联网+。我今天觉得，2005年的理解的确还是比较靠谱的。
有了这种高维度的理解之后，我又重新扫描了产业里所有新的机会。我觉得这时候我的眼光就完全不同了。就在2005年，市场都在传言3G网络马上就要开通。就在那个时间点，我隐约看到了一个巨大的机会，移动互联网。我经过深入研究以后我坚信，未来十年是移动互联网的时代，而且移动互联网会比PC互联网的规模要更大。我当时在这一点坚信不疑，并且在所有的会议、所有的场合到处鼓吹。我都开玩笑说，我肯定是中国移动互联网的第一批鼓吹手。
可是光吹牛没用啊，我决定立刻行动。其实这个行动，我主要做了两件事情，这些事情都不复杂。第一个，我要成为最早一批真正的用户。第二条，我要成为这波浪潮最早的参与者。简单吗这两条?其实挺简单的，但是做起来挺难的。因为十多年前，当时的手机是功能机，屏幕都很小，网络是2G、2.5G，速度也很慢很慢。其实我都不知道谁在用这么慢的手机在上网。尤其是你想我们用的电脑用的宽带，每天十几个小时都在互联网上，要改成用手机，特别特别的痛苦。我当时的想法是不管有多难用，我要从今天开始，尽量只用手机上网，尽量不用电脑上网。当时我已经用了20多年电脑了，我说不用电脑上网，我下了巨大的决心，特别特别崩溃。我让大家看一下，当时就是这样的手机，这么小的屏幕，这么小的字，哎呦。然后电脑不能用，只能用手机。所以就是在这种特别痛苦的煎熬里，我看到了后来移动互联网的很多很多的机会。我做移动互联网的产品，多半都源于当时特别痛苦的这些体验。所以我觉得痛苦不是坏事，我觉得哪里有用户的痛苦，哪里有用户的痛点，哪里就有我们创业者的机会。所以我就是每天用每天用，每天都特痛苦，这个习惯大概坚持了10年左右。我是前年年初才开始重新用电脑。
接着，我说我不仅仅要成为用户，我还要成为这个产业的参与者，要深入到这个浪潮的最前线。当时我就满大街找，谁在做移动互联网，我愿意投钱。我就用天使投资的方式，参与了一大批的初创公司。我记得第一家是2006年1月份我投的，后来陆陆续续投了十多家吧。然后投的最有名的就是UCWEB，这个可能很多人都知道都用过。投了UCWEB。经过这几年的深入实践，我越来越坚信，一个全新的大时代真的来了，就是移动互联网。
在2007年，创业了19年的金山软件终于上市了。我也离开了奋斗了16年的金山软件，开始了不一样的生活。在接下来的三年里，我一边做天使投资，一边系统性地反思总结，在这一系列的反思里，为下一段旅程做了精心的准备。
今天，我分享了三个我经历低谷的故事，就是我在面临这些挫折和失败的时候，和大家一样，我也迷茫，我也曾经动摇甚至放弃过。但是今天站在舞台上，我想跟大家说，如果没有这些挫折，没有这些失败，没有这些挫折和失败带来的积累，就绝对不会有今天的雷军。没有任何人喜欢挫折和失败，但是不可避免的是，我们每个人都会遇到挫折和失败。而且我相信，此时此刻，应该有不少人就在挫折和失败之中，就在迷茫和焦虑之中。那么既然这些痛苦都难以避免，我觉得我们不要逃避，我们要去直面这些痛苦，在痛苦中前行，让痛苦来塑造更好的我们。这就是我今天讲的痛苦的意义和挫折的馈赠。
最后，用一句话来总结我今天的演讲：你经历的所有挫折和失败，甚至那些看似毫无意义、消磨时间的事情，都将成为你最重要、最宝贵的财富。人生很长，让我们保持信念，永远相信美好的事情即将发生。
更新时间:2024-12-26 13:01
